Jocurile de noroc pot aduce câștiguri foarte mari, mai ales pentru cei care le organizează, pe principiul: masa câștigă cel mai mult! Iar pentru cei care vor să intre în această branșă, din postura de investitori, trebuie spus că lucrurile nu arată chiar rău în țara noastră.
În această analiză vă prezentăm care sunt etapele pe care trebuie să le parcurgă un om de afaceri care vrea să-și deschidă un casino online: ce acte sunt necesare, ce pași legislativi trebuie îndepliniți, ce costuri sunt, dar și ce profituri se pot face. Datele ne-au fost furnizate de specialiștii de la platforma Cazino Dracula, singurul ghid real pentru jucătorii de casino. Ca un mic fapt divers, pe această platformă regăsim topul cazinourilor care oferă rotiri gratuite la înregistrare.
Dar să revenim la ce ne interesează, iată lista taxelor, costurilor, bugetul, dar și profitul:
TAXE
1. Taxe și garanții către Oficiul Național pentru Jocuri de Noroc (ONJN)
Tip de cost Valoare aproximativă Detalii
✔️ Taxă de licență anuală clasa I 120.000 EUR/an Licența pentru organizarea de jocuri de noroc la distanță
✔️ Garanție bancară Minim 100.000 EUR Pentru a acoperi eventualele obligații față de jucători
✔️ Taxă de autorizare Certificare + supraveghere Se plătește suplimentar la înregistrare și anual
2. Costuri operaționale și tehnice
Tip de cost Valoare estimativă Observații
✔️ Platformă cazino online (white label / proprie) De la 50.000 EUR Cost inițial; plus abonament lunar (~5.000 EUR)
✔️ Certificare tehnică platformă 15.000 – 30.000 EUR Certificat emis de un laborator autorizat ONJN
✔️ Servere și găzduire sigură 1.000 – 3.000 EUR/lună Servere în UE, cerințe stricte de securitate
✔️ Sisteme anti-fraudă și AML (anti-money laundering) 5.000 – 10.000 EUR/an Obligatorii pentru conformitate
✔️ Avocați și consultanță juridică 10.000 – 20.000 EUR Pentru dosar ONJN și contracte
✔️ Marketing și campanii de lansare 20.000 – 100.000 EUR+ Publicitate, afiliere, SEO, social media
3. Alte costuri obligatorii
✔️ Colaborare cu procesatori de plăți (Stripe, PayU, Netopia) – comision între 2% și 5% per tranzacție
✔️ Contracte cu furnizori de jocuri (ex: NetEnt, Microgaming) – comisioane lunare sau pe venituri
✔️ Angajați minimali: administrator tehnic, responsabil AML, suport clienți
✔️ Asigurare cibernetică și GDPR compliance – opțional, dar recomandat
Sumar estimativ cost inițial:
Scenariu Cost inițial total
Minim (startup basic) ~300.000 – 400.000 EUR
Standard (platformă solidă + marketing serios) ~500.000 – 800.000 EUR
Observații importante:
ONJN acordă licența pe 10 ani, dar taxa de 120.000 EUR se plătește anual. Dacă nu ai experiență în domeniu, este extrem de util să începi cu un partener de white label (adică să folosești platforma altcuiva cu brandul tău). România este o piață foarte reglementată – autoritățile verifică extrem de strict: plăți, fraude, responsabilitate socială, protecția minorilor.
BUGET
Buget pentru cazino online cu platformă proprie (independentă)
✔️ Categorie Cost Inițial (EUR) Cost Lunar (EUR) Cost Anual Total (EUR) Observații
✔️ Licență ONJN clasa I 120.000 – 120.000 Taxă anuală fixă
✔️ Garanție bancară 100.000 – 100.000 (blocată, nu cheltuită) Se cere doar disponibilitate
✔️ Platformă proprie (dezvoltare + mentenanță) 80.000 5.000 140.000 Dezvoltare + suport
✔️ Certificare tehnică 20.000 – 20.000 O singură dată la lansare
✔️ Servere și infrastructură – 2.000 24.000 Hosting + backup
✔️ Consultanță juridică și fiscală 15.000 – 15.000 Pentru contracte, rapoarte ONJN
✔️ Campanie marketing inițială 50.000 10.000 170.000 Lansare + întreținere lunară
✔️ Suport clienți și AML (personal minim) – 5.000 60.000 2-3 angajați minimali
✔️ Securitate cibernetică și GDPR – 500 6.000 Monitorizare anuală
✔️ Diverse și neprevăzute – 1.000 12.000 Flexibilitate operațională
Total prim an operațional (cu platformă proprie):
✔️ Cost inițial: 285.000 EUR
✔️ Cost lunar (mediu): 23.500 EUR
✔️ Cost total anual (inclusiv inițial și lunar): ~567.000 EUR
2. Buget pentru cazino online cu platformă „white label” (folosești platforma altcuiva cu brandul tău)
✔️ Categorie Cost Inițial (EUR) Cost Lunar (EUR) Cost Anual Total (EUR) Observații
✔️ Licență ONJN clasa I 120.000 – 120.000 Taxă anuală fixă
✔️ Garanție bancară 100.000 – 100.000 (blocată)
✔️ Taxă setup platformă White Label 30.000 – 30.000 Include configurare brand
✔️ Fee lunar platformă (white label) – 7.000 84.000 Include software, update-uri, suport tehnic
✔️ Consultanță juridică și fiscală 10.000 – 10.000
✔️ Marketing inițial 40.000 8.000 136.000 Campanii lansare și întreținere
✔️ Suport clienți externizat (opțional) – 3.000 36.000 Call-center partener
✔️ Securitate + GDPR (externizat) – 500 6.000 Simplificat
✔️ Diverse și neprevăzute – 1.000 12.000
Total prim an operațional (white label):
✔️ Cost inițial: 300.000 EUR (cu garanție inclusă)
✔️ Cost lunar (mediu): 19.500 EUR
✔️ Cost total anual (inclusiv inițial și lunar): ~534.000 EUR
Concluzii clare:
Platformă proprie = mai mult control, brand 100% al tău, dar costuri mai mari și responsabilități tehnice directe.
White label = costuri ceva mai mici, implementare rapidă (2-3 luni), dar depinde parțial de furnizorul tehnologic.
VENITURI – PROFIT
Scenariu de venituri pentru cazino online în România – primul an
Presupuneri de bază:
Buget marketing lunar: 10.000 EUR
Cost lunar fix total (licență, platformă, hosting, personal, marketing): ~20.000 EUR
Obiectiv marketing: 500 noi jucători activi pe lună (cost de achiziție jucător ≈ 20 EUR)
Venit mediu lunar per jucător (ARPU – Average Revenue Per User): 40 EUR (cifra conservatoare pentru România)
Calcule:
1. Număr jucători activi după 12 luni:
500 noi jucători / lună × 12 luni = 6.000 jucători activi total (cumulativ)
2. Venit brut lunar (la finalul anului):
6.000 jucători × 40 EUR = 240.000 EUR/lună (la capacitate maximă)
🔹 Evident, nu toți jucătorii rămân activi; rotim o rată realistă de retenție de 40%:
6.000 × 40% = 2.400 jucători activi constanți la finalul anului
3. Venit realist lunar ajustat (cu retenție):
2.400 × 40 EUR = 96.000 EUR/lună
Venituri estimate pe primul an:
Lună Venit Estimat (EUR) Explicație
1-3 5.000 – 10.000/lună Creștere lentă, branding nou
4-6 15.000 – 25.000/lună Primele valuri de jucători activi
7-9 30.000 – 50.000/lună Accelerare, retenție mai bună
10-12 70.000 – 100.000/lună Încep să se vadă efectele de reținere și marketing
Venit brut total anual estimat: ~450.000 – 600.000 EUR
Costuri anuale (reținere din venituri):
Taxe suplimentare către stat: 16% impozit profit, + contribuții la fondurile de joc responsabil
Costuri operaționale continue: ~250.000 – 300.000 EUR/an
Scenariu de Break-even:
Break-even (punctul în care acoperi costurile) ar fi atins cam după 12-16 luni
– dacă ritmul de creștere și retenție se mențin
– și dacă investiția de marketing este bine optimizată (cost/jucător ≤ 20 EUR)
Ce trebuie să ții minte în realitate:
Primul an este de construcție (branding, încredere, retenție).
Profitabilitatea mare vine abia din anul 2 în sus, odată ce ai bază stabilă de utilizatori.
Marketingul și reputația platformei (rapiditate plăți, jocuri bune, suport prompt) sunt cheia reușitei.
Este vital să implementezi programe de loialitate și promoții inteligente pentru a menține jucătorii activi.
Rezumat realist:
Indicator Valoare estimată
Investiție inițială 300.000 – 600.000 EUR
Venit brut la 12 luni ~500.000 EUR
Break-even 12–16 luni
Profit începând cu anul 2
